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中小团购网烧钱就是找死,不烧就是等死—何去何从

  •  admin
  •  2011-10-31 04:10:50
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最近和一个做团购的朋友聊天,谈到了中小团购网站目前的生存问题,颇有感触,与大家分享一下。 一般小团购网站的免费流量来源有以下几处:百度、google等各大搜索引擎;360、团800等知名团购导航网站;微博、SNS等社区分享;口碑相传。而广告投入,大概是三个方面:搜索引擎关键字、网站联盟推广;团购导航包月或CPS;垃圾营销,包括群发邮件、短信,qq群群发消息,微博营销等等 这几点广告投入,对于大团购网,是九牛一毛,不值一提,但是对于没有融资的小网站来说,是一笔不小的投入。近两年电子商务大佬都在烧钱做品牌,导致网络广告水涨船高,热门关键词,甚至高达几十元一点击,知名导航网站首页,月费更是高达几十万元。 而大家都知道,团购的利润因为市场的恶性竞争,已经低于10%,所以,中小团购网站在广告上的投入,是远远高于其收入的。也正因为如此,众多小网站,纷纷停止了广告投放。 但是不投入广告,又面临一个流量缺失的问题。免费流量,带来的收入,不足以支撑公司的日常运营。中小团购网站,处境比较尴尬:“烧钱”就是找死,不“烧钱”就是等死!到底该何去何从? 其实团购网站也好,其他网站也好,网站成功的前提就是获取用户流量,而搜索引擎,是互联网最大的流量来源。很多朋友可能闲我废话了,这不是地球人都知道的吗?哪个网站不搞SEO!但实际上,搜索引擎能给团购网站带来的流量太有限了,这跟是否优化无关,关键是,团购网站内容单一,标题更是与其他网站千篇一律。做SEO的前提是网站要有内容,内容丰富了,才有可能从搜索引擎获取巨大流量。 有的朋友可能已经猜到我要说什么了,对,没错,团购网站要做内容,改变现有的单一团购模式,增加网站可读性,增加用户粘滞性,以此带来巨大流量,从而带动团购项目的销售,同时也可以从流量中获取广告收益!这样说的太空泛,下面以优购团(http://www.ygtuan.com )为例,来详细说明一下中小团购网的转型思路。 从优购团往期团购里,大家可以看出来,优购团走的是垂直发展路线,专做摄影这一个行业。通过与优购团创始人的沟通,了解到在优购团创业前期,业绩是很好的,因为那时候没有专做摄影团购的网站,但是随着团购竞争的白热化,越来越多的网站跟进做摄影,市场份额不断被蚕食。对此,优购团做出的第一个改变就是开放商家后台,让商家自己在后台填写摄影套系内容,展示到网站前台,也就是“套系大全”这个频道。看起来很像一个商城,但是网站不收取任何费用,用户直接与商家联系,到店付款即可。这样网站内容就充实了很多,而商家多了一个免费的宣传渠道,积极性也都很高。同时,对商户展示页面进行了定制,给商家更好的展示平台。 为了增加用户粘滞性,增强与用户的互动,优购团增加了模特频道和论坛,定期与商家组织免费拍照的活动,报名的模特有机会免费拍照,而拍照的模特,都会到论坛来晒照片,让更多人看到商家真实的拍摄水平。商家和模特参与的积极性都很高。同时在论坛添加摄影相关的其他板块,打造专业的摄影类论坛。通过论坛,获得大量的原创内容,增加用户粘滞性的同时,提高搜索访问量。 随后,优购团又增加了资讯频道,主要是摘录一些摄影、婚庆相关的文章,既增强网站的可读性,又可以带来搜索流量。 最后,优购团对网站首页进行了大改版,融入了团购、论坛、资讯、商户等诸多元素,大有向摄影消费门户网的发展的趋势。 从这个个案中,相信众多中小团购网,可以得到借鉴,找到适合自己发展的方向。 原创文章,转载请注明出处:http://zhaokaihua.com/article/205.htm

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